در این ویدئو اشاره به استراتژی معروف ۵ نیروی رقابتی پورتر اشاره شده است که شما این استراتژی را به خوبی درک کنید و بتوانید برای خود این استراتژی را تدوین کنید .
خب یکی از عوامل دیگه که برای تدوین وجود داره پنج نیروی رقابتی پورتر
گفتیم آقای پورتر معرفی کردیم تعریفی از استراتژی ایشون داشته حالا ایشون اومده یک مدلی داره برای تدوین پنج نیروی رقابتی که بر سازمان اثر داره
تهدید تازه واردها یعنی شما یه مجموعه‌ای شکل داد مثلا شما تولیدکننده‌ای یا اینکه مثلا خدمات دهنده‌ای یه خدمتی داری میدید یه سوپری هستیم یه مثلا کافی‌نتی داریم یا یک شرکت در حوزه‌ی آی تی داری یک سری آدم‌های جدیدی دارن وارد حوزه‌ی شما میشن اینها دارن اثر می‌ذارن تو فروش شما در مشتریای می‌گیرن ببینید مثلا شرکت‌های بزرگ دارن اینها رو رصد میکنن سعی میکنن اگر می‌بینند دارند شیش سال آینده ممکنه بر اینها اثر بذارن اینها رو میرن می‌خرن میرن رو اونها سرمایه‌گذاری میکنن میرن شریکشان میشن چرا تو مال خودشون باشه.
یکی دیگه قدرت چانه زنی خریداران چقدر تو قدرت چانه زنی خریداران اینجا خیلی اثرات مختلفی وجود داره اونها قیمت رو هی بالا پایین میکنن شما وقتی که توی محیط کار میکنی محصولی داره که خدمت زیادی داره توش ارایه میشه محصولات زیادی داره تو این حوزه داره تولید میشه و شما دیگه قدرت چانه‌زنی مشتری شما میره بالا یعنی قیمت رو بکشه پایین‌تر اما هر چقدر کمتر باشه تو اون حوزه که ورود کردیم اون خدمتی که داری تولید میکنی خب پس شما می‌تونی قیمت بالاتر نگه داری و خریداران و استفاده کنندگان از خدمات شما چانه‌زنی شون کمتر میشه چون شما انحصاری هستی چون شما کمی به خاطر همین باید جایی بره که اقیانوس آبی وجود داره که تو حوزه‌ی این حوزه هم بعدا توضیح میدیم
محصولات جایگزین شما چیه ببینید الان شما دارید دوربین می‌فروشی خب محصول جایگزین شما چیست همین گوشی‌های مثلا ممکنه تبلت باشه ممکنه یک وب‌کم باشه اینها میشه محصول جایگزین یعنی چی یعنی اگر نره این محصول شما رو استفاده بکنه از یک محصول جایگزینی دیگه میتونه استفاده بکنه و بهره‌برداری بکنه مثلا گوشت‌فروشی یک محصول جایگزین داره مثل سویا میره میخره خب اگر حواستون به این محصولات جایگزین نباشه نری اونها رو شناسایی بکنیم و اونها رو تو سبد کالای خودت بعدا نیاری اینها ممکنه روی شما اثر بذاره و فروش شما رو کم بکنه و حتی ممکنه به ورشکستگی شما منجر بشه رقابت میان رقبای موجود ما اینجا داریم جنگ و خون می‌کنیم باهمدیگه به شدت با هم دیگه رقابت می‌کنیم تو حوزه‌ی کسب و کارمون یا نه اینجا ما خیلی راحتتر داریم رقابت می‌کنیم یعنی کسی تو شهر ما نیست تو محله‌ی ما نیست و استان ما نیست تو کشور ما نیست اما اگر سه چهار تا رقیب باشه خب این تفاوت پیدا میکنه شرایط فرق میکنه محصولات قیمت‌ها و کارکنان در سطح دسترسی مواد اولیه اینها رو باید حواستون باشه و اینا رو شناسایی بکنید
قدرت چانه‌زنی تامین‌کنندگان به همین شکل ببینید مثلا قدرت رقبا تعداد رقبا کیفیت تفاوت‌هاشون تفاوت‌های دیگشون با همدیگه هزینه‌های تغییر دما حفظ مشتری هزینه‌های ترک بازار ایران میشهد را یکی از نیروهاشون بعد اینکه نیروی دومی که وجود داره مثلا قدرت چیه قدرت خریدار تعداد مشتریان اندازه‌ی هر سفارش چقدر تفاوت بین رقبا چطوریه توانایی جایگزین کردنش به چه شکلی هزینه‌های تغییر متفاوت توی وزن نیروی اول ما تو نیروهای اول و روی چهار مثلا قدرت تامین کنندگان و تهدید جایگزین‌ها رو داریم تو این حوزه تعداد مشتریان توانایی‌هاشون اندازه‌ی هر سفارش جایگزین کردنشون اینا خب میتونه اثر بذاره جایگزین محصول و خدمات ما با محصول و خدمات دیگران چه جوری میتونه اتفاق بیفته
هزینه‌های تغییر محصول ماخب داره زیاد میشه و پنج زبان و هزینه‌های ورود رقبای جدید به بازار صرفه‌جویی به مقیاس محافظت از تکنولوژی و موانع برای ورود رقبای جدید چطوریه یعنی شما هرچقدر که ورود موانع بیشتر باشه رقباتون کمتر میشه مثلا سرمایه‌گذاری تو حوزه‌ی مثلا نفت و گاز بهش بدن اینکه رقابت کمه و هزینه‌ها زیاده خب ما تفاوت داره تواین اما این سوپری ممکنه خیلی خیلی راحتتر زده میشه به قول برای آموزشگاه خیلی سریع‌تر رشد این رقابت وجود میاد چرا چون ورود بازار اصیل‌تر اگر شما بخواین تواینو ورود پیدا کنیم باید جایی اتفاقاتی رخ بده که هزینه‌ی ورود رقبا محیط سخت‌تر باشه یعنی هزینه‌هاشون زیادتر باشه هر چقدر این هزینه‌ها بره بالاتر رقبای کمتری ورود پیدا میکنه و میتونه شما تو این حوزه به راحتتر کار بکنید.
