زندگی نامه جف بیزوس ، دومین فرد ثروتمند دنیا (در سال ۲۰۱۹)
در این مقاله می خوایم از مردی حرف بزنیم که بعد از مدت ها به سلطه بیل گیتس بر صدر جدول ثروتمند ترین افراد جهان پایان داد! کسی که صاحب بزرگ ترین فروشگاه اینترنتیه جهانه! و البته به این نکته هم اشاره خواهیم کرد که قریب به نصف ثروتش رو در جریان طلاق از همسرش از دست داد و طبیعتا عنوان ثروتمندترین فرد جهان رو هم دوباره ، دو دستی به جناب بیل گیتس مشهور (که قبلا در موردش یک مقاله نوشتیم) اهدا کرد! این مرد خوشتیپ کسی نیست به جز جف بزوس! یک مغر متفکر! با ما همراه باشید تا همه چیز رو درباره زندگی جف بزوس این میلیاردر کچل (یه وقت بی احترامی نشه ها! محض شوخی گفتیم کچل! وگرنه آدم ها با هر ظاهری محترم اند و اصلا ویژگی های ظاهری نباید باعث بشن تا یک فرد رو قضاوت کنیم!) بدونید!
آغازی درام بر زندگی ای پر ماجرا
داداشمون آقای جف بزوس سال ۱۹۶۴ در شهر البوکِرکی آمریکا به دنیا اومد. جالبه بدونید که مادر آقای بزوس زمانی که وضع حمل کرد یک دختر نوجوان بود! این پند اخلاقیه مقاله هست و جوون ها رو ترغیب به زودتر ازدواج کردن می کنه! ببینید اگر زود ازدواج کنید پسرتون ثروتمند ترین فرد دنیا می شه! پس ازدواج کنید دیگه ، اونم زود! اوه اوه ، نه! یک لحظه صبر کنید! پدر و مادر آقای یزوس فقط یک سال بعد از این که جف به دنیا اومد از هم جدا شدن! ای بابا! چرا این طوری شد آخه! من حرفمو پس می گیرم! هر وقت دلتون خواست ازدواج کنید و مطمئن باشید علاوه بر بلوغ جسمی به بلوغ عقلی هم رسیدید!
زندگی نامه جف بزوس اگر در ایران به دنیا می اومد!
همون طور که دیدید زندگی نامه جف بزوس بسیار غمناک شروع شد ولی عجله نکنید ، به جاهای خوبش هم قطعا می رسیم! اما اگر جف در ایران به دنیا می اومد احتمالا عمه بتول و خاله کلثوم اونو نحس می دونستند و معتقد بودند بچه ای که کمی بعد از به دنیا اومدنش ، پدر و مادرش از هم دیگه جدا می شن مثل یک جغد شوم می مونه! و اون موقع بود که مدام تو سرش می زدن و نهایتا جف به یک معتاد خاک بر سر تبدیل می شد و جنازه اش رو باید در جوی آب پیدا می کردند. بعد هم عمه بتول و خاله کلثوم در مراسم ختمش مدام می گفتند دیدین گفتیم این بچه نحسه! همون بهتر که مرد و بیش تر به خودش و بقیه صدمه نزد! بله ، اینطوریاس!
جف بزوس و کودکی کم ماجرایش
مادر جف زمانی که او ۵ سال بیش تر نداشت با یک مهاجر کوبایی ازدواج کرد. این بنده خدا هم که اسمش میگل بزوس بود جف رو به فرزند خوندگی قبول کرد. دوران کودکی جف بیزوس زیاد چیز عجیب و غریبی برای گفتن نداره (البته به جز این که باید بگیم جف در کودکی هم بسیار کنجکاو و خلاق بوده!) پس می ریم سراغ دوران جوونی این آقا ، زمانی که خانواده اش به میامی مهاجرت کردند. جف در دانشگله رشته فیزیک رو انتخاب کرد اما پس از زمان کوتاهی متوجه شد که رشته مورد علاقه اش رشته علوم کامپیوتر و مهندسی برقه! این شد که تصمیم گرفت به دانشگاه پرینستون بره و به مطالعه این رشته ها بپردازه. در نهایت جف با عنوان دانشجوی ممتاز و در سال ۱۹۸۶ از این دانشگاه فارغ التحصیل شد.
جرقه یک ایده بزرگ در ذهن آقای نابغه!
جف پس از فارغ التحصیل شدن در چندین شرکت مشغول به کار شد. در همین دوران بود که توجهش به سمت اینترنت و رشد استفاده از اون در جامعه معطوف شد و تصمیم گرفت این پروسه رو بررسی بیش تری بکنه. بالاخره جف تونست به ایده ای که دلش می خواست یعنی تاسیس یک فروشگاه اینترنتی برسه! البته نه به راحتی. اون شروع به بررسی برترین فروشگاه های اینترنتی کرد تا ببینه چه چیزی کم دارن!
یکی از ویژگی های آدم های موفق همینه! پیدا کردن نیاز های مردم و رفع اون ها به ساده ترین شکل ممکن! همون رویه ای که هنری فورد (موسس شرکت خودروسازی فورد) داشت! وقتی از اون پرسیدند اگر ورشکست بشی بخوای دوباره کار دیگه ای رو شروع کنی ، چه کاری انجام می دی؟ فورد در پاسخ گفت که یکی از اساسی ترین نیاز های مردم رو پیدا و اونو رفع می کنه!
آمازون وارد می شود!
جف بعد از بررسی های فراوان متوجه شد که یک نقص بزرگ در تمام فروشگاه های اینترنتی وجود داره و اون نبود یک مجموعه کتاب درست و حسابی و کامل برای فروشه! دلیلش هم این بود که فروشگاه ها حوصله درست کردن یک دسته بندی با تمام جزئیات و توضیحات برای کتاب ها نداشتند و این کار براشون خیلی هزینه بر بود! جف بیزوس این نیاز رو تشخیص داد و تلاشش رو برای رفع اون شروع کرد. تلاش برای یک فروشگاه کتاب آنلاین کامل. اینجا بود که آمازون کوچولو متولد شد!
آمازون رشد می کند!
بیزوس سایت خود را راه انداخت و در ابتدا نام آن را Abracadabra (اصطلاحی در زبان انگلیسی که همان معنای اجی مجی لا ترجی خودمان را می دهد!) گذاشت اما دوستانش پیشنهاد دادند که این نام را عوض کند زیرا مناسب نیست (خدا خیرشون بده ، فکرشو بکن بخوای سه بار این کلمه رو پشت سر هم بگی! اگر این اسم عوض نمی شد مطمئنا جف بزوس هم ورشکسته می شد! من می خوام از فروشگاه اجی مجی لا ترجی خرید کنم! هار هار هار! چه اسم مسخره ای بابا! برو از یک فروشگاه دیگه خرید کن! منظورمو فهمیدین؟! این جوری ورشکسته می شد!)
رودی که تمام جهان را در بر گرفت!
بیزوس بعد از پیشنهاد دوستانش تصمیم گرفت تا نام فروشگاهش را آمازون بگذارد! به این دلیل که نام بزرگ ترین رودخانه دنیا آمازون است و بیزوس هم با جسارت درجه یکش اعتقاد داشت که یک روزی سایت کوچکش به بزرگ ترین سایت کتاب فروشی دنیا تبدیل خواهد شد و البته که همین طور هم شد! بیزوس برای راه اندازه کارش نیاز به سرمایه داشت! پدرخوانده و مادرش تصمیم گرفتند تا تمام پس اندازی که برای پیری خود داشتند به پسرشان بدهند تا شاهد موفقیت او باشند! آن ها جواب اعتماد خود را گرفتند و تبدیل به میلیاردر شدند ، صرفا جهت اطلاع پدر و مادر های عزیز و بزرگوار ایرانی!
آمازون
آمازون در حال حاضر بزرگ ترین فروشگاه اینترنتی در سراسر جهان است و هر کالایی که بخواید رو می تونید در اون پیدا کنید! این شرکت عظیم حتی پهپادهایی رو اختراع کرد که اجناس رو در سریع ترین زمان ممکن به در خونه مشتری ها می رسونن و خود بیزوس و همکارانش ایده های بسیار جدید تر و بکر تری هم دارن که به زودی قراره اجرایی بشن!
کتاب ، گوهری که آدم را میلیاردر می کند!
اگر همین الان در ایران به کسی بگویید فردی هست که با فروش کتاب میلیاردر شده ، فکر می کند که شما دیوانه شده اید! اما باید گفت جف بزوس از همین راه میلیاردر شد! کتاب خواندن اگر از لحاظ مالی شما را میلیاردر نکند ، مطمئنا از لحاظ عقلی شما را به یک میلیاردر تمام عیار تبدیل می کند! پس قدر کتاب را بدانید اگر می خواهید به جایگاه بالایی برسید هیچ وقت کتاب خواندن را فراموش نکنید!
جملات انگیزشی جف بزوس
- چارچوبی پیدا کردم و نامش را کم کردن پشیمانی نهادم که با استفاده از آن تصمیم گیری برایم بسیار آسان تر شد. بر اساس این چارچوب ، خودم را در ۸۰ سال آینده تصور می کردم و از خودم می پرسیدم: از انجام ندادن چه کاری در گذشته ، پشیمانم؟
این جمله جف بزوس بسیار زیباست! آن قدر زیباست که اگر هر کدوم از ما بهش فکر کنیم مطمئنا تصمیم می گیریم که یک تغییر اساسی در روند زندگیمون ایجاد کنیم! چیزی که امروز برامون بی معنا شده! زندگی های ما مانند روبات ها شده و از کاری که انجام می دیم لذت نمی بریم! ما فقط به دنبال یک چیز هستیم و اون هم پول هست! غافل از این که زندگی وجه های دیگه ای هم داره! جف بزوس با این که بسیار ثروتمنده اما انسان موفقی هم هست! پول تنها باعث خوشبخت شدن یک فرد نمی شه! پس اگر قبل از انجام هر کاری به این فکر کنیم که در آینده از انجام اون راضی خواهیم بود یا نه ، مطمئنا با خیال بسیار راحت تری می تونیم تصمیم گیری کنیم!
در محدودیت ها ستاره شدن ارزش دارد!
- زمانی که مجبور باشید از کم ترین چیزها بیش ترین استفاده را ببرید ، اینجاست که ابتکار و نوآوری خودنمایی می کند. برای آزاد شدن از یک جعبه تنگ و تاریک ، تنها راهی که وجود دارد این است که ابتکار عمل داشته باشی و راهی به سوی بیرون بیابی!
آدم توی محدودیت هاست که ستاره می شه! این خلاصه جمله جف بیزوس هست! اگر پدر شما میلیونر باشه و هر چیزی که بخواید در اختیارتون قرار بده و بعد شما هم تبدیل به میلیونر بشید ارزش کارتون خیلی کم تر از اون کسی هست که پدری معلم داشته و خودش با تلاش خودش به یک میلیونر تبدیل شده!
اخلاق به مراتب ارزشی بیش تر از ثروت دارد!
- چیزی که من را خیلی ناراحت می‌کند این است که وقتی از کنار بانکی عبور می‌کنم تبلیغاتی را ببینم که با استفاده از آن سعی می‌کنند مردم را متقاعد نمایند تا برای هزینه‌های غیر ضروری، خانه‌شان را در رهن بانک قرار دهند و وام بگیرند. این یک ترفند شیطانی است.
یک میلیاردر یا میلیونر بی اخلاق هیچ ارزشی نداره! و همین طور پول دار شدن به هر قیمتی هم هیچ ارزشی نداره! واضحه که جف بیزوس با این جمله اش خواسته تا چنین کارهایی رو مورد سرزنش قرار بده!
کیفیت ، کیفیت و باز هم کیفیت!
- در گذشته ۳۰ درصد از زمان خود را صرف این می‌کردید که کالا و خدماتی درجه یک و بی نظیر را به مشتری ارائه کنید و ۷۰ درصد از زمان‌تان را صرف تبلیغات آن می‌کردید؛ اما در دنیای امروز، باید دقیقا برعکس عمل کنید.
هوش مردم بالا رفته و در جوامع پیشرفته (مبادا فکر کنید کشور ما جز آن ها نیست! مثلا مردم در کشور ما به هیچ وجه با تبلیغ هلوشو بدم لیموشو بدم ترغیب نمی شوند تا نوشیدنی ای را بخرند!) دیگر پروپاگاندا و تبلیغات تاثیر بسیاری در آن ها ندارد! البته که بازاریابی مهم است اما یک کالای خوب و درجه یک می تواند جایگاه خود را در بازار بدون تبلیغات آن چنانی و هزینه های بالا پیدا کند. حال آن که شاید یک کالای به درد نخور و بی کیفیت با هزینه تبلیغاتی بسیار بالا نتواند چنین کار را انجام دهد!
سود کم گرفتن ، سود های بزرگ را در پی دارد!
- دو نوع شرکت وجود دارد. آن‌هایی که تلاش می‌کنند تا هزینه‌ی بیشتری را از مشتری مطالبه کنند و آن‌هایی که تلاش می‌کنند هزینه‌ی کمتری را مطالبه نمایند. آمازون شرکتی است که در گروه دوم قرار می‌گیرد.
- کم کردن ما به التفاوت هزینه‌های تولید و قیمت فروش، عاملی بوده که باعث شده است فرصت‌های زیادی پیش روی آمازون قرار بگیرد.
این دو جمله یک مورد از اسرار موفقیت جف بیزوس را فاش می کند! قانع بودن به سود کم! شما ممکن است یک کالا را با قیمت ۱ دلار بخرید و آن را به قیمت ۲ دلار بفروشید (معیار ما در این مقاله یک ارز جهانی است وگرنه مگر ریال خودمان چه اشکالی دارد؟! ارزشش بالا نیست که هست! زیبا نیست که هست ولی می خواستیم از یک ارز جهانی استفاده کنیم برای مثال زدن!) کسب و کار دیگه ای که رقیب شما هم هست همون کالا را به قیمت ۱ دلار خریده و به قیمت ۸/۱ دلار می فروشه! در نتیجه مردم از اون به دلیل ارزون فروشیش بیش تر خرید می کنند!
حالا اگر رقیب شما ۱۰۰ عدد از اون کالا رو بفروشه و شما ۵۰ عدد ، سود کدوم یکیتون بیش تر بوده؟ شما ۵۰ دلار سود می کنید و رقیبتون ۸۰ دلار! حالا همینو در درجه های بالا تر و برای کسب و کار های بزرگ تر در نظر بگیرید! پس می بینید که کم کردن سود ، افزایش مشتری رو در پی داره! اگر صاحب یک کسب و کار هستید فکر نکنید که با گرفتن سود زیاد زرنگی کردید! بلکه تنها طماع و حریص بودن خودتونو به اثبات رسوندید!
جمله ای کلیشه ای ، شکست ها قطعا پلی برای پیروزی هستند!
اگر زندگی هر آدم موفقی رو بررسی کنید قطعا به شکست هایی در اون بر می خورید! شکست هایی که نه تنها روند پیشرفت اون فرد رو متوقف نکرده بلکه به قدرتش هم اضافه کرده و باعث شده تا با عزم جزم تر و قدرت بیش تری به کارش ادامه بده! زندگی نامه جف بیزوس هم از این قاعده مستثنی نبوده و دو شکست بزرگ رو در خودش جای داده!
غول های تازه به دوران رسیده در دام می افتند!
سال ۲۰۰۰ ، سالی بسیار وحشتناک برای شرکت هایی بود که تونسته بودند با کمک گرفتن از اینترنت به پیشرفت خیره کننده ای برسند! در این سال ارزش این شرکت ها در اتفاقی عجیب ناگهان سقوط کرد! آمازون هم طبیعتا با مشکلات عدیده ای روبرو شد! سهام این شرکت با افت شگفت انگیزی روبرو شد و قیمتش از ۱۰۶ دلار به ۴۱ دلار رسید یعنی قیمتش حتی از نصف هم کم تر شد!
جف نا امید نمی شود!
هر مدیر دیگه ای به جای جف بود قطعا قالب تهی می کرد و عطای کارش رو به لقایش می بخشید و می رفت اما جف بیزوس ما تسلیم نشد و تصمیم گرفت با مشکلات مبارزه کنه! آمازون با دستور جف ۱۳۰۰ تا از کارمنداش رو برای مدتی از کار معاف کرد (آقا به قول خودمون اخراجشون کرد خب طفلی پول نداشت که بخواد بهشون حقوق بده!) هم چنین تعدادی از کالا های به درد نخور که خریدار نداشتند و سود خاصی هم به شرکت نمی رسوندند از فروشگاه حذف شدند!
جف بزوس برای فرار از ورشکست نشدن هیچ وقت قیمت کالاهاش رو دو برابر نکرد و سعی نکرد اجناس رو تو پاچه مشتری هاش بکنه! اگر هم این کار رو می کرد و ورشکست نمی شد بعد از مدتی به دلیل نارضایتی مشتری هاش ، آمازون کله پا می شد و طبیعتا فقط زمان ورشکسه شدنش رو عقب می انداخت! جف قرارداد های تنظیم کرد برای ارائه خدمات بهتر به مشتری و بالا بردن سطح فروشگاهش و همین ها باعث شدند تا مشتری های بیش تری جذب فروشگاه بشند! با این کار ها آمازون نه تنها ورشکست نشد بلکه در سال ۲۰۰۳ در آمد این شرکت به حدود ۷۳ میلیون دلار رسید!
همیشه پای یک زن در میان است!
جف بزوس در توییتر و در پیامی گفت که می خواد پس از ۲۵ سال از همسرش مکنزی بزوس طلاق بگیره! البته ایشون خاطر نشان کرد که بعد از جدایی با همسرش مثل یک دوست رابطه خواهد داشت! به حق چیزای نشنیده! زن و شوهرای ایرانی بعد از طلاق به خون هم دیگه تشنه ان! چه برسه به این که بخوان با هم دوست هم باشند!
حالا چرا از طلاق جف بیزوس به عنوان یکی از شکست هاش نام بردیم؟ چون که طبق قوانین بعد از طلاق باید نصف ثروت جف بزوس به همسرش می رسید! چیزی حدود ۱۳۷ میلیارد دلار که می تونست همسرش رو یک شبه تبدیل به ثروتمند ترین زن جهان بکنه! البته که این اتفاق نیفتاد و تنها ۳۵ میلیارد دلار (چیزی نیست که!) به مکنزی بیزوس رسید و اون رو تبدیل به چهارمین زن ثروتمند دنیا کرد! همین اتفاقات هم باعث شد تا جف بزوس جایگاه ثروتمندترین فرد جهان رو دوباره به بیل گیتس پس بده! البته که طبق گفته رسانه ها این آقا اونقدر پشت کار داره که دوباره تونسته این جایگاه رو پس بگیره! به هر حال اطلاعات ضد و نقیض هستند اما چیزی که واضحه این که جف بزوس باز هم شکست نخورد و به روند موفق بودنش ادامه داد!
جمال خاشقچی باعث جدایی جف بزوس از همسرش شد!
شاید باورتون نشه اما جناب جمال خاشقچی در طلاق جف بزوس و همسرش دست داشتند! ایشون روزنامه نگاری بودند که مقاله های انتقادیشون رو در روزنامه واشینگتن پست چاپ می کردند! روزنامه ای که حق امتیازش توسط جف بزوس خریداره شده بود! همین اتفاق هم باعث شد تا بن سلمان به سوزش بسیار دچار بشه و از دونالد ترامپ جونش بخواد تا یک درس درست و حسابی به جف بزوس بده! تمام این قضایا باعث شد تا شایعه هایی علیه جف بیزوس پخش بشه! شایعه رابطه داشتن اون با یک زن دیگه به نام لورن سانچز که از قضا یک مجری تلویزیونی هم هست! جف بزوس در ابتدا تمام این قضایا رو تکذیب کرد تا این که نشریه ای ادعا کرد تصاویر برهنه و خجالت آوری از جف بزوس و مجری تلویزیونی در اختیار داره و در صورتی که دلش بخواد اونا رو منتشر می کنه!
خلاصه که آقای بزوس تمام این اتفاقات رو خواسته بن سلمان و دونالد ترامپ دونست و البته یک سری کارآگاه سایبری استخدام کرد تا منبع انتشار اون تصاویر رو پیدا کنند! در نهایت هم تمام این اتفاقات به طلاق مکنزی بزوس از همسرش منجر شد! حالا خدا می دونه که حق با کدوم یکیشون بوده!
در دنیای جف بزوس ها ، بیل گیتس باشیم!
این همه از نابغه بودن و فضائل اخلاقی جف بزوس گفتیم! کمی هم از مشکلاتش بگیم! بیل گیتس چندین ساله که با همسرش بدون مشکل و با خوبی و خوشی زندگی میکنه! ثروتی که دارند متعلق به هر دوشونه و کلی کار خیر می کنن با هم دیگه! داستان جف بزوس رو هم که شنیدید! حداقل شما درس بگیرید و سعی کنید اگر میلیاردر شدید مثل بیل گیتس باشید نه جف بزوس!
آمازون و نوآوری هایش!
امازون در حال حاضر وارد حوزه فیلم و سریال هم شده! چیزی که یکی از اصلی ترین علاقه های جف بزوس هم هست. این شرکت تصمیم گرفته تا سریال ارباب حلقه ها رو بسازه! سه گانه ارباب حلقه ها (فیلم سینمایی) پرافتخار ترین سه گانه تاریخ سینمائه! پس آمازون کار سختی رو در پیش داره و باید تمام تلاشش رو بکنه تا سریال ارباب حلقه ها هم مثل فیلم هاش عالی باشه که اگر این اتفاق بیفته آمازون یک موفقیت بسیار بزرگ دیگه رو هم به کلکسیون افتخاراتش اضافه می کنه! چه بسا بتونه از غول های بزرگ دیگه مثل نتفلیکس هم پیشی بگیره (منظور از پیشی گرفتن سبقت گرفته نه گربه گرفتن! هار هار هار چقدر ما بامزه ایم!)
آمازون جذاب ترین و جالب ترین انبار ها رو داره! یک فروشگاه اینترنتی با اون همه عظمت طبیعتا باید انبار های درجه یکی رو داشته باشه! انبار های آمازون اکثرا با روبات های پیشرفته کار می کنند! هم چنین این شرکت سعی می کنه تا اجناس رو در سریع ترین زمان به دست افراد مختلف در تمام دنیا برسونه!
بازار بورس ، یک بازار میلیاردرساز!
اگر بورس وجود نداشت قطعا میلیاردر ها برای میلیاردر شدن باید راه بسیار طولانی ای رو طی می کردند! بیل گیتس با عرضه سهام مایکروسافت در بورس و بالا رفتن او میلیاردر شد ، جف بزوس هم همین طور! وارن بافت هم که احتمالا می شناسیدش تنها با بورس بود که میلیاردر شد! اون نه فروشگاه اینترنتی داشت و نه مایکروسافت رو! تنها و تنها سرمایه گذاری و خرید سهام رو بلد بود! تنها چیزی که در حال حاضر جایگاه اول و دوم جدول ثروتمند ترین افراد دنیا رو جا به جا می کنه ، بازار بورس و افزایش و کاهش قیمت سهام ها هست! پس اگر می خواین تبدیل به یک فرد ثروتمند و موفق بشید هیچ وقت از بورس و یاد گرفتن سرمایه گذاری در اون غافل نباشید!
کتابی در مورد آقای میلیاردر!
خود جف بزوس کتابی ننوشته اما اگر می خواید داستان شرکت آمازون رو به صورت کامل تر و بهتر دنبال کنید و بخونید پیشنهاد می کنیم حتما کتاب فروشگاه همه چیز نوشته برد استون رو مطالعه کنید! کتابی که تونسته عنوان بهترین کتاب سال در زمینه کسب و کار رو هم کسب کنه و به طور کامل به چگونگی شکل گیری و پیشرفت آمازون پرداخته.
برای رسیدن به جایگاهی مانند جایگاه باید تنها و تنها تلاش کرد!
جف بزوس بارها و بارها گفته که جایگاهی که الان داره رو تنها با تلاش کردن به دست اورده! البته که نباید از علاقه ای که به کارش داشته و خلاقیتش غافل شد اما خب تلاش از همه چیز مهم تره! زندگی نامه جف بزوس پره از بالا و پایین های بسیار و مطمئنا هم درس های زیادی رو به کسی که می خواد به چنین جایگاهی برسه ، می ده! فراموش نکنید که اگر می خواید فرد بزرگی بشید و به آرزو هاتون برسید باید زندگی نامه افراد موفق رو حتما مطالعه کنید و ازش غافل نشید!
امیدوارم از این مقاله لذت برده باشید و چیزی هم به داناییتون اضافه شده باشه! به امید روزی که زندگی نامه شما این جا و به عنوان یک فرد موفق نوشته بشه! مطمئن باشید اون روز نزدیکه اگر بهش ایمان داشته باشید!
در مسیر تعالی باشید…
بازندگی نامه کارآفرینان بیشتری آشنا شوید:
