هرم مازلو چیست؟

تعریف هرم مازلو:

هرم مازلو که به عنوان پدر روان‌شناسی انسان‌گرا شناخته می‌شود و آبراهام مازلو برای اولین بار این نظریه را مطرح کرد.

اساس این نظریه بر پایه روانشناسی انسان گرا می باشد که بر اساس پنج سطح نیاز های  انسان ها را دسته بندی کرده است .

اگر این پنج  سطح هرم انسانی را به خوبی درک کنیم می توانیم کسب وکار خود را بر اساس یکی از این نیازها برنامه ریزی و اجرا کنیم می توانیم به آسانی کسب وکار خود را راه اندازی کنیم و ایده های خوبی را می توانیم بر اساس هرم مازلو برنامه ریزی کنیم.

معرفی نظریه آبراهام مازلو:

۱-نیازهای زیستی:

این نیاز در اوج نیاز های انسان است و تمام تلاش انسان در ابتدا برای دست یافتن به این نیاز می باشد و می‌توان این نیاز ها را براساس زیر نام برد:

-خوراک 

-پوشاک

-غریزه جنسی

-مسکن 

تا زمانی که این نیاز ها به خوبی و در حدمطلوب فرد برآورده نشود تمایل ندارد کاری دیکر انجام دهد .

اگر این نیاز برای مدت زیاد تامین نشود برای بدست آوردن دیگر نیاز ها تلاشی نخواهد کرد.

کسب و کار بر اساس نیاز زیستی:

هر اقدامی که بتواند  نیازهای اولیه انسان ها را فراهم کند می تواند در این دسته قرار بگیرید.

وقتی شما براساس هرم مازلو کسب وکار خود را راه اندازی  می کنید شرایط زیر را تجربه خواهید کرد:

-قیمت های پایین

-گستردگی خدمات

-نیاز همه انسان ها

-ارایه به شکل های مختلف امکان پذیراست

-بازاریابی کمتری نیاز دارید

-سطح ارایه خدمات معمولاً پایین است.

 ۲-نیاز های امنیتی:

این نیاز به حفاظت از انسان می پردازد و تلاشی برای امنیت جانی و تلاش برای اینکه نیازهای اساسی خود را از دست ندهد.می‌توان این نیاز ها را براساس زیر نام برد:

-امنیت بدن

-امنیت شغل

-امنیت  اخلاق

-خانواده 

-امنیت دارایی 

-سلامتی

اگر شرایط مناسبی برای تامین این نیاز ها نباشداضطراب را برای افراد خواهد داشت.

کسب و کار بر اساس نیاز امنیت:

اگر می خواهید کسب وکار خود را در این دسته قرار دهید باید به مخاطبین خود اطمینان و ثبات را تضمین کنید 

معولا شرایط کسب وکار هایی که در این دسته قرار می گیرید براساس زیر است:

-افراد با سطح درآمد معمولی مخاطبان آنها خواهد بود

-هزینه های دریافتی از مشتریان بیشتر خواهد بود

-مخاطبان این دسته از نا امنی ترس دارند

-برای متقاعد سازی بیشتر باید تلاش کنند

-کسب وکار ها حرفه ای تر می شود

-دانش بیشتری این کسب وکار ها نیاز دارند.

-پراکندگی بیشتری دارند  همه جا وجود ندارد.

برای اینکه این نیازها در هرم مازلو پیاده سازی شود باید به یادگیری مهارت های بیشتری بپردازید.

۳-نیاز های اجتماعی:

وقتی که انسانها دو نیاز اول در هرم مازلو به خوبی تثبیت شد و یا نسبتا خوب برآورده شده است بدنبال روابط معنا دار می گردد و برای فعالیت های اجتماعی بیشتر تلاش می کند تا بهتر دیده شود.

می‌توان این نیاز ها را براساس زیر نام برد:

-داشتن روابط دوستانه

-وابستگی عاطفی و روابط خانوادگی

-عضویت در گروه‌های خانوادگی دوستان و کاری

در این قسمت از نیاز ها سعی به نزدیک تر کردن خود به گروه های مختلف است.

کسب و کار بر اساس نیاز اجتماعی:

در این نوع کسب وکار ها فعالیت های هنری و با سلیقه و عاطفی بسیار نقش دارد.

-عاطفه و شبکه سازی می تواند بسیار موثر باشد

-مخاطبان بیشتر به دنبال دوستی و عضویت می گردند

-هزینه های دریافتی به مراتب بیشتر خواهد بود

-گروه ها بیشتر نقش دارند

-بازاریابی این کسب وکارها براساس افراد بیشتر نقش بسته خواهد شد.

-باید دانش روانشناسی و هوش اجتماعی قوی داشته باشید

-در جمع خودتان را باید بیشتر ارایه کنید و سخنرانی و فن بیان قوی تری داشته باشید

-رفتارها  را بشدت بررسی کنید

۴-نیاز احترام:

در این دسته از نیاز ها افراد در این قسمت از هرم مازلو  بشدت نیاز به احترام دارند و بتوانند به خود احترام بگذارند و از دیگران نیز احترام ببینند و هر کس که بتواند این حس احترام را تقویت کند می تواند کسب وکار بهتری داشته باشد.

 می‌توان این نیاز ها را براساس زیر نام برد:

-موفقیت

-مهارت

-استقلال

-موقعیت اجتماعی

-مورد احترام واقع شدن

-داشتن شخصیت اجتماعی

بیشتر بدنبال عزت نفس هستند.

کسب و کار بر اساس نیاز احترام:

-این دسته از کسب وکارها باید بر روی توانمند نمودن افراد  بیشتر سرمایه گذاری کنند

-آموزش و آگاهی دادن به مخاطبان می تواند مشتریان بیشتری برای شما به ارمغان بیاورد

– باید خدمات خوب ارایه کنید

-افراد بتوانند خودشان تصمیم گیری کنند 

-هزینه های دریافتی می تواند بیشتر باشد

-بزرگ کردن افراد می تواند در این مرحله بسیار مفید باشد

آبراهام مازلو:
«آنچه آنسان می‌تواند باشد، باید بشود»

۵-نیاز خودشکوفایی:

شکوفا کردن تمامی یا بخشی از استعداد های افراد است و مازلو نکته بسیار مهمی در این خصوص بیان کرده است:«آنچه آنسان می‌تواند باشد، باید بشود»

پیدا کردن ابعاد شخصیتی و استعداد انسان که بتواند خود را ارایه کند و به همگان نشان دهد بسیار مهم است.

 می‌توان این نیاز ها را براساس زیر نام برد:

-تحقق توان بالقوه‌ شخصی

-شکوفایی

-رشد تجارب شخصی و اجتماعی

کسب و کار بر اساس نیاز خود شکوفایی:

-این گونه افراد حاضرند هزینه های زیادی پرداخت کنند که بتوانند شخصیت خود را بهبود دهند

-متقاعد سازی این گونه افراد نیاز به درک بهتر و شناخت آن ها دارد

-گستردگی این افراد کمتر می شود

-در جمع های تخصصی تر وجود دارند

-دوست دارند زندگی ایده آل و حرفه ای داشته باشند.

-جنبه های حرفه ای شما باید بیشتر باشد

-الگو ها بهتر می توانند درآمد داشته باشند.

-نظم شما می تواند نقطه قوت شما باشد.

اگر هرم مازلو را به خوبی برای مشتریان خود بشناسید می توانید موفقیت زود تری برای خود رقم بزنید.

ماخوشحال می شویم نظرات و کامنت های شما را می  بینیم.

آدرس اینستاگرام مدیر نوین:  https://www.instagram.com/rezayavari88

آدرس کانال تلگرام مدیر نوین: http://telegram.me/modirenovin

نویسنده:رضایاوری

در مسیر تعالی باشید…